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Synopsis

Besonders im Vertrieb erreichen Vorgesetzte durch das Führen mit Zielen größere Erfolge. Das Grundprinzip ist schon seit den 1950er Jahren bekannt: Führungskräfte vereinbaren mit ihren Mitarbeitern Ziele, die diese innerhalb eines festgelegten Zeitrahmens realisieren sollen. Vorgesetzte, die den Zielvereinbarungs- und Zielerreichungsprozess nicht beherrschen, verunsichern und demotivieren ihre Mitarbeiter und sorgen so langfristig für das Scheitern ihrer Ziele. Fach- und Führungskräfte - hauptsächlich im Vertrieb - erfahren in dieser Methode, wie sie als Fortgeschrittene in wenigen Schritten ihren Zielvereinbarungsprozess so gestalten, dass sie bestmögliche Ergebnisse erzielen. Die Praktikabilität dieser Methode wird durch Fallbeispiele unterstrichen. quayou bringt wirksames Business-Knowhow auf wenigen Seiten in Rezeptform. Die Methoden sind einheitlich aufgebaut und einfach umsetzbar.

Gunther Wolf, Diplom-Ökonom und Diplom-Psychologe, ist Experte für Performance Management, erfolgsorientierte Unternehmensführung und organische Wachstumsstrategien. Er entwickelte das Vier-Schritte-System für den Aufbau einer Arbeitgebermarke, welches heute das meistgenutzte Verfahren für das Employer Branding darstellt. Der vielfache Buchautor wurde 2013 mit dem Deutschen Managementbuchpreis ausgezeichnet.

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